Правило маркетинга Share of Voice ресурс телефонных номеров шри-ланки уже более 50 лет в B2C. Пришло время компаниям B2B обратить внимание на общие принципы маркетинга, которые применяются и в их сфере.
1. Результаты имеют значение успешные компании b2b инвестируют
Каждый раз, когда мы включаемся в новый проект, нас просят ответить на один вопрос: как скоро мы можем ожидать увидеть результаты? Поскольку стратегия ABM лучше всего работает с клиентами с почему b2c dsp не подходят для показа рекламы b2b и сложными циклами продаж, «скоро» иногда может быть недостаточно быстрым. Однако вам нужно знать, как скоро это окупится для вас и как быстро вы сможете доказать подъем. Если вы не уверены в ABM и в том, что он может сделать для вас, для начала быстро взгляните на своих существующих клиентов.
2. Почему стоит сосредоточиться на существующих клиентах?
Нет единой причины, почему вам следует это сделать, но на самом деле удивительно видеть, что все больше маркетологов не используют эту возможность в своих интересах. Вот несколько веских причин рассмотреть это:
- Гораздо проще увеличить долю голосового маркетинга у существующего клиента, чем получить признание от компаний, которые списки бахрейна о вас не знают. Поговорите со своими торговыми представителями. Они скажут вам, насколько они предпочли бы заниматься апсейлом или кросс-продажами, чем холодными продажами. Для этого должна быть веская причина! Вам также легче убедить существующих клиентов протестировать-попробовать-купить новое решение, чем брать совершенно незнакомого человека в путь приобретения. Реклама на основе учетных записей также является отличным инструментом для удержания клиентов .
- Это также намного более рентабельно . Он предлагает компаниям, инвестирующим в B2B-рекламу, простое, но эффективное практическое правило того, как устанавливать бюджеты, т. е. решать, какие компании должны получить больше маркетинговых инвестиций.
- У вас более высокая рентабельность инвестиций. Постоянные клиенты опираются на вашу эффективность, тогда как новые требуют гораздо больше ручного управления. С вашими существующими аккаунтами у вас уже есть отношения. Nоэтому они более охотно вас слушают, и вы можете быстрее с ними работать.
Времена неопределенности идеальны для работы над снижением рисков, а существующие клиенты — это просто естественная отправная точка. Вот где вы найдете низко висящий фрукт .