То, как вы продвигаете свой бизнес, определяет, будете ли вы успешны или нет. Сильный бренд может создавать и поддерживать спрос, давать вам возможность устанавливать цену, опережать конкурентов и многое другое. Представьте себе слабый бренд, и следующее, что вы увидите, — это бизнес, который, скорее всего, закроется из-за отсутствия продаж.
Так почему же Account-Based Advertising (ABA) так важна как ускоритель создания бренда? В конце концов, покупатели B2B крайне не склонны к риску и склонны к оборонительному принятию решений, поэтому, если вам нужны причины рассмотреть ABA, ознакомьтесь с этими 7 аргументами, почему вам это действительно нужно.
1. Реклама на основе аккаунтов — эффективный способ привлечения клиентов
Для вашего бизнеса важно взаимодействовать с клиентами, и реклама на основе аккаунтов является каналом для развития этого диалога.
Создание успешной кампании отличается от продвижения транзакционной кампании, ориентированной на предложения. Все дело в создании узнаваемости, которая находится на первом месте. Позвольте вашим клиентам заинтересоваться вами, когда придет подходящее время.
Медиа всегда были одним из лучших мест, где можно было находиться, поскольку все мы потребляем цифровые медиа в рабочее время. Вовлекая ваших клиентов, когда они читают новости по интересующим их темам, Account-Based Advertising дает им чувство принадлежности.
Например, если вы продаете решения по безопасности программного обеспечения и ваш баннер появляется в статьях, посвященных программам-вымогателям или стоимости уязвимости вредоносного ПО, вы не только формируете свой бренд, когда видите баннер, но и придаете вашему решению сильный контекст, размещая его рядом с проблемой, которую вы решаете.
2. Сильный бренд помогает увеличить продажи
Как только бренд становится узнаваемым, он сразу же оказывается на виду, и это увеличивает ваши шансы продать его.
Проще говоря: вы никогда не попадете в список предпочтительных решений, если ваши потенциальные клиенты вас проигнорируют.
Вот почему не менее 50% маркетинговых мероприятий должно быть направлено на формирование правильного бренда компании.
3. Это может помочь вам победить конкурентов в бизнесе
Ваш конкурент активно продвигает свою продукцию, разве это не говорит вам, почему маркетинг важен? Единственный способ получить конкурентное преимущество перед вашими конкурентами — это более точно нацеливаться на своих клиентов, чтобы вы могли лучше рассказать свою историю.
Рост вашего бизнеса положительно коррелирует с репутацией вашего бренда. Компании, чья доля голоса выше доли рынка, как правило, растут. Компании, которые не инвестируют в долю голоса, как правило, теряют долю рынка. Вот так просто, точка.
4. Реклама на основе аккаунтов налаживает связи между бизнесом и его клиентами
Бизнесу необходимо выстраивать отношения доверия и взаимопонимания со своими клиентами. Как ABA устанавливает эти отношения?
Имея возможность нацеливаться только на те компании, с которыми вы хотите связаться, и общаясь как с известными, так и с неизвестными лицами, принимающими решения, компании могут добиться отличных результатов, завоевав доверие.
И благодаря уровню точности в ресурс телефонных номеров в испании вы можете фактически создать коммуникационный элемент, соответствующий потребностям каждого клиента. На рынке сильная конкуренция, и вам нужно быть постоянным голосом, чтобы убеждать клиентов. На гиперконкурентном рынке только дураки конкурируют по цене.
Благодаря коммуникации ABA помогает вашему бизнесу стать лидером рынка.
На практике вам нужно будет объединить части коммуникации вместе (например, показать продукт B, если они купили продукт A, или показать преимущества ПРОДЛЕНИЯ, если они заканчивают контракт на продукт X).
5. ABA дает представление о вашем бизнесе
Каждый маркетолог понимает необходимость таргетирования правильной аудитории. Однако, когда B2B-посетители приходят на ваш контент анонимно, трудно понять, правильно ли рассказывается ваша история.
Именно здесь большинство решений ABA могут b2c и b2b-реклама: what’s the link? возможности таргетинга решениями, которые сообщают вам, какой контент потребляется, чтобы вы могли видеть, что актуально для каждого клиента.
Как только вы собрали информацию о том, какие сообщения и контент актуальны для вашей целевой аудитории, у вас есть золотая списки бахрейна интеллекта, которую можно использовать в продажах. Она дает вам понимание, необходимое для того, чтобы избежать догадок.
6. Создает варианты получения дохода
По мере того, как ваши маркетинговые стратегии генерируют больше клиентов и возможностей получения дохода, у вас появятся возможности для перекрестных и дополнительных продаж. Наличие этих возможностей, возможно, является лучшей «проблемой», с которой вам хотелось бы справиться.
Но нога в двери не гарантирует проникновения на новые рынки. Без правильной коммуникации вам придется продолжать работать с клиентами, которых вы переросли, и вы не сможете раскрыть весь их потенциал.
7. ABA помогает вашему бизнесу сохранять актуальность
Каждый маркетолог понимает необходимость в нарушении мнения потенциального потребителя о других продуктах. Вам нужно превратить непокупателей в клиентов, но вы можете добиться успеха, только если вы пошатнете статус-кво.
Вам нужно найти способы оставаться на вершине сознания клиента. Не забывайте, что пока вы читаете эти строки, ваши конкуренты прямо сейчас пытаются поговорить с вашими клиентами. Любые отношения нужно поддерживать. Делая свой контент доступным в виде баннеров в медиа, ABA помогает вашему бизнесу оставаться актуальным.