реклама на основе аккаунта Средний размер центра закупок в компаниях с 1000+ сотрудников состоит из более чем 30 сотрудников. Как в таком сценарии отделы продаж и маркетинга должны работать вместе, чтобы закрывать крупные сделки? Что такое таргетинг по IP-адресу аккаунта и почему может помочь B2B Display Advertising ? Как убедиться, что вы набрали 20/20 по показателям Осведомленность, Уверенность и Доверие?
Как определил Gallup , ассматривало решения о покупке, принимаемые членами закупочных центров в машиностроении, электронике и отраслях автоматизации. Почти восемь из десяти лиц, принимающих решения (77%), указали, что они игнорируют эмоции при принятии решений о покупке, в то время как семь из десяти (70%) заявили, что полагаются только на объективные факты. Однако большинство респондентов (54%) также заявили, что они позволят сделке сорваться, если у них будет «плохое предчувствие» по этому поводу, несмотря на благоприятные факты.
Не только размер группы покупателей наталья чабан из mediacom о росте, основанном на результатах сложнее. Если размер вашей сделки очень велик, риск/сложность станут критическим фактором в вашем цикле продаж.
Вероятно, проще продать комплект рабочих станций небольшому малому бизнесу, чем заключить трехлетнее соглашение на рабочие станции, гарантию и обновления с компанией с численностью сотрудников в 10 000 человек.
У этих двух процессов продажи будет очень мало общего.
Принятие решений реклама на основе аккаунта
Дни принятия экономических решений одним лицом прошли в большинстве компаний и отраслей. Тот факт, что многие списки бахрейна не способны принимать решения о покупке самостоятельно, становится шоком для многих людей, которые имели дело с малыми и средними предприятиями. Вполне вероятно, что руководитель, на которого вы нацелились и с которым встретились, передаст решение более крупной команде, а затем переместит его «наверх» к руководителям высшего звена. Это особенно актуально для крупных сделок. Вы вполне можете получить отличный отклик, разделить счастливые похлопывания по спине и рукопожатия, только чтобы обнаружить, что решение о покупке у вас было зарезервировано на более высоком уровне. Поэтому ключевой вопрос заключается в том, как охватить и повлиять на всех соответствующих заинтересованных лиц
Последнее слово реклама на основе аккаунта
Продажа в голубые фишки может быть долгим, утомительным и, давайте посмотрим правде в глаза, дорогим и сложным процессом. Вот почему Account-Based Advertising на топовых аккаунтах имеет такой успех.
Если вы хотите узнать больше подробностей о том, каковы лучшие. Nрактики в B2B-продажах и маркетинге для крупных клиентов, свяжитесь с нами. Теперь пришло время выйти за рамки шумихи.