Generación de oportunidades de venta Aunque el marketing digital es la principal fuente de captación de clientes potenciales B2B y puede ser bastante eficaz. Combinarlo con una lista ABM es la fórmula secreta para acceder a sus mejores clientes a gran escala. ABM es un método centrado en un pequeño grupo de clientes valiosos. A diferencia de los planes de marketing convencionales que se concentran en atraer a una gran audiencia. Esta estrategia ayuda a los equipos de ventas y marketing a coordinar sus esfuerzos y cooperar para alcanzar objetivos compartidos.
Si bien muchas empresas aún dependen de una campaña tradicional de generación de clientes potenciales para atraerlos a su embudo de ventas. Otras ven las ventajas de la generación de clientes potenciales ABM. Que utiliza ideas de marketing basado en cuentas (ABM).
Este artículo examinará los mecanismos de generación de clientes potenciales de ABM. Qué es ABM. Cómo usarlo y las razones detrás de su relevancia.
¿Qué es el marketing basado en cuentas?
Una estrategia de marketing basado en cuentas (ABM) combina las iniciativas de marketing con los clientes potenciales o actuales más importantes de una empresa. Implica determinar los actores importantes en estas cuentas y desarrollar planes de marketing personalizados para involucrarlos. Este artículo lo guiará a través de la implementación de ABM para su fuerza de ventas.
Los equipos de ventas y marketing que trabajan juntos bajo el ABM desarrollan una metodología completa para encontrar clientes. Comprender plenamente sus necesidades y problemas y construir una conexión duradera. Si bien no puede reemplazarlo. Complementa los esfuerzos de generación de oportunidades de negocio. Comprender las demandas y problemas particulares de estos clientes y desarrollar campañas de marketing personalizadas para establecer conexiones sólidas y aumentar la posibilidad de adquirir nuevos negocios es el secreto del ABM.
El enfoque personalizado de ABM puede mejorar las relaciones con los clientes y generar retornos más significativos. De todos los especialistas en marketing. El 87 % cree que ABM produce mejores retornos de la inversión que otras técnicas de marketing. ABM tiene como objetivo demostrar a las cuentas objetivo que usted aprecia y comprende sus dificultades particulares y ofrece valor. Permite a las empresas B2B acercarse a cada cliente para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
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Cómo utilizar la generación de clientes potenciales con el marketing basado en cuentas
Aunque abordan el llenado del embudo de ventas de forma diferente. El marketing basado en cuentas y la generación de oportunidades de venta pueden emplearse en conjunto. La generación de oportunidades de venta mediante marketing basado en cuentas (ABM) transforma la identificación y la interacción de las empresas con los valiosos clientes potenciales. El ABM permite métodos de marketing personalizados que producen mejores tasas de conversión y conexiones más cercanas con los clientes al concentrarse en cuentas específicas en lugar de en grandes audiencias.
Estas cuentas objetivo se gestionan como mercados independientes. El equipo busca de forma colaborativa cuentas objetivo. Normalmente empresas de alto valor. Que pueden afectar en gran medida el flujo de ingresos de la empresa.
Por tanto. Una generación eficaz de leads mediante ABM exige que los equipos de marketing y ventas encuentren a los responsables de la toma de decisiones importantes en los mercados objetivo y les ofrezcan material pertinente y personalizado en cada fase de su proceso de compra. En consecuencia. La generación de leads mediante ABM depende en gran medida de una gestión eficiente de los datos y de la provisión constante de contenido personalizado. Después de decidir a quiénes quieren dirigirse. Los equipos de ABM tienen que investigar qué es lo que más les preocupa a estos responsables de la toma de decisiones importantes. A qué aspiran y qué necesitan.
¿Cómo funciona el marketing basado en cuentas?
En lugar de ejecutar anuncios o campañas de correo electrónico genéricos y convencionales. Encontrará una lista de empresas esenciales y detalles de contacto que se ajustan a su perfil de consumidor ideal.
Después de eso. Recopila información sobre estos objetivos. Incluidas sus metas. Dificultades y áreas problemáticas. Esta lista de números de teléfono celular de américa información te ayuda a producir material personalizado que aborde estos requisitos particulares. Luego. Interactúas con estas cuentas objetivo a través de varias plataformas y correos electrónicos personalizados. Cada punto de contacto se personaliza para atraer a las cuentas objetivo. Lo que aumenta su participación y la probabilidad de conversión.
Cómo implementar una estrategia de marketing basada en cuentas
Las estrategias de generación de oportunidades de venta a través del marketing basado en cuentas (ABM) incluyen la selección de cuentas de alto valor para campañas personalizadas que se adapten a sus necesidades y problemas particulares. Una de las tácticas más importantes a disposición de una empresa en la actualidad es el marketing basado en cuentas o ABM.
En la actualidad. Más del 94 % de las empresas cuentan con un programa ABM activo. Esta estrategia permite que las agencias de cómo superar los desafíos de la generación de leads marketing basado en cuentas interactúen con los tomadores de decisiones importantes de manera directa. Lo que la hace más eficiente y exitosa que las técnicas de generación de leads convencionales.
1) Primero identifique las cuentas objetivo
Un primer paso clave en la generación de oportunidades de venta mediante ABM es determinar las cuentas objetivo. Comience por analizar su clientela actual para encontrar características entre sus clientes más exitosos. Busque tendencias en el sector. El tamaño de la empresa. La ubicación y los ingresos. Obtenga y examine estos datos mediante plataformas de análisis de datos y sistemas CRM. Este estudio le permitirá crear un perfil de cliente ideal (ICP). Que actúa como una hoja de ruta para detectar posibles cuentas objetivo que se ajusten a los objetivos de su empresa.
El uso de la tecnología le ayudará a simplificar el procedimiento de identificación después de obtener su ICP. Las plataformas pueden interactuar con sus soluciones de CRM y marketing actuales mediante la automatización de la recopilación y el análisis de datos. Esta interfaz garantiza el acceso en tiempo real a los datos cn leads pertinentes. Lo que le ayudará a identificar y clasificar rápidamente las valiosas cuentas objetivo. El uso de estas herramientas le permitirá concentrarse en las cuentas con más probabilidades de conversión. Optimizando la eficiencia y la eficacia de su enfoque ABM.
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2) Alineación de los equipos de marketing y ventas
La generación de oportunidades de venta a través del marketing basado en cuentas requiere una fuerte coordinación entre los equipos de ventas y marketing. Defina claramente los roles. Los objetivos y las obligaciones para garantizar que los equipos estén alineados y funcionen como deberían. La comunicación regular. Las reuniones de planificación grupal y los criterios de desempeño acordados pueden promover una fuerte cooperación y el éxito de sus iniciativas de marketing basado en cuentas.
3) Cautivar
Asegúrese de comunicarse con las partes interesadas y las cuentas objetivo en varias plataformas. Dondequiera que estén en línea. Las comunicaciones personalizadas y las campañas de llamada a la acción que se comunican y atienden sus demandas lo ayudan a representar sus intereses.
4) Personalización de los enfoques de marketing
Cree campañas de marketing personalizadas que se adapten a cada cuenta objetivo y que aborden sus necesidades y problemas particulares. Interactúe con las personas con mensajes personalizados. Materiales específicos para cada cuenta y ofertas a medida. Para satisfacer las necesidades y los problemas específicos que experimentan sus cuentas objetivo. Puede crear material personalizado en varios formatos. Como entradas de blog. Estudios de casos. Seminarios web y documentos técnicos.
Para contactar a los tomadores de decisiones importantes dentro de sus cuentas objetivo. Considere adaptar las campañas en las redes sociales y personalizar las campañas de marketing por correo electrónico. Esto le permitirá enviar de inmediato el mensaje adecuado a la persona relevante. Lo que aumentará la posibilidad de una reacción favorable y guiará a sus clientes potenciales a lo largo del proceso de venta.