Компания Megadeals Advisory Кристофера ресурс телефонных номеров таиланда помогает компаниям, расширяющим бизнес, и компаниям из списка Fortune 500 делать именно это — заключать мегасделки.
В этом подкасте рассматривается история ABM, в том числе то, как он прошел путь от изобретения термина Account-Based Marketing много лет назад до того, как теперь он охватывает целевые аккаунты своих клиентов с помощью группы SWAT на основе IP-рекламы.
Этот подкаст будет вам интересен, если вас интересует что-либо, связанное с:
Он сел, чтобы обсудить некоторые из ключевых советов, которые он узнал во время этого путешествия в этом подкасте. Давайте взглянем на некоторые из этих идей:
Создание ПРО
После многих лет инноваций в маркетинге Энгман пришел к выводу, что у большинства компаний есть пять клиентов высшего уровня, которые платят 50% зарплат. С другой стороны, стороны «длинного хвоста», обычно Почему ваши аккаунты не реагируют на ваши объявления около 50 клиентов, которые составляли остальные 50% дохода. Чтобы лучше использовать ресурсы, Энгман понял, что нужно приложить больше усилий для привлечения большего количества клиентов высшего уровня, и компании должны прекратить тратить так много на «длинный хвост». Он начал искать способы сделать это, и вот тогда родился ABM.
ABM и мегасделки
Поначалу Энгман столкнулся с списки бахрейна при попытке передать эту информацию другим. Чтобы преодолеть это, он контекстуализировал ABM в том, что он назвал презентациями Megadeals. Очень быстро он привлек большие группы деловых людей, заинтересованных в том, как заключать свои собственные мегасделки, и этот интерес продолжал расти и расти.
Эти группы также дали больше информации о том, как можно улучшить идею ABM, еще больше сосредоточив усилия на тех, кто ближе всего к осуществлению продаж. Лучшим способом сделать это было перейти от обычных продаж к отдельному человеку и вместо этого сосредоточиться на питчинге целым организациям.
Энгман считает, что компании не могут провернуть крупную сделку с одним продавцом — бизнес должен продавать как команда. Продажи и маркетинг часто рассматриваются как две разные команды, но лучший способ обеспечить взаимодополняемость талантов и навыков — заставить их работать вместе, в одной объединенной команде.
Будущее B2B-маркетинга
Энгман всегда смотрит в будущее маркетинга, и именно в этом, по его мнению, будет развиваться B2B:
- Наличие небольшой группы продавцов с массивной авиаподдержкой будет служить бизнесу лучше, чем наличие большой команды по продажам. Сэкономленные здесь деньги следует направить прямо на маркетинг.
- Директорам по маркетингу следует отдать приоритет мышлению в духе мегасделок.
- Технологии станут более ориентированными на продажи, чтобы лучше удовлетворять потребности предприятий.
- Видео — это удивительный носитель с визуальными и звуковыми подсказками. Это формат, на который бизнесу нужно тратить деньги.
Войдите в мир ПРО
Последний совет, который мы получили от Энгмана, заключается в том, что если бы ему пришлось дать совет себе молодому, он бы сказал. Tо в крупных компаниях есть сложности с внутренней политикой, и изучение того, как управлять. Eю на ранних этапах, имеет решающее значение. Эта область определенно заслуживает доработки. Очевидно, что ABM не должен быть неизвестным или пугающим. Позвольте нам помочь вам создать решение для ваших клиентов сегодня. Свяжитесь с нами или закажите демонстрацию у нас, чтобы узнать больше.