маркетологов b2b В сегодняшнем гиперконкурентном ландшафте B2B недостаточно просто закинуть широкую сеть и надеяться на лучшее. Целевые, персонализированные кампании B2B Display Advertising являются ключом к выделению на переполненном рынке.
Однако растущая сложность отслеживания поведения пользователей из-за изменения законов о конфиденциальности и постепенного отказа от сторонних файлов cookie или более сложного, чем когда-либо, процесса ресурс телефонных номеров словении решений B2B с участием множества заинтересованных сторон делает его очень сложным. Вот где появляется Account-Based Advertising (ABA). В этом окончательном руководстве мы покажем вам, почему ABA является важной тактикой для маркетологов B2B, стремящихся стимулировать рост доходов, и как вы можете использовать ее для укрепления доверия, привлечения ключевых заинтересованных сторон и получения большего количества заказов.
Что такое реклама на основе аккаунта маркетологов b2b?
Account-Based Advertising (ABA) — это маркетинговая стратегия, нацеленная на конкретные компании с персонализированными рекламными кампаниями. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ABA фокусируется на определенном наборе аккаунтов, которые соответствуют определенному профилю. Этот подход очень эффективен для охвата высокоценных клиентов.
Процесс ABA обычно включает в себя составление списка целевых компаний , исследование, создание соответствующих сообщений и Обзор летних выпусков shopify: основные функции и обновления 2024 года целевых рекламных каналов для доставки сообщения нужным людям в нужное время.
Типы рекламы на основе аккаунта
В маркетинге B2B существует 3 различных типа рекламы на основе аккаунтов. Хотя они очень похожи по реализации, они различаются по количеству аккаунтов, на которые нацелены.
- Один на один
Часто называемая Bid Support, кампания индивидуальной рекламы на основе аккаунта является строго индивидуальной и нацелена только на одну компанию. Поскольку таргетинг на отдельные аккаунты требует много списки бахрейна и средств, этот тип кампании ABA обычно зарезервирован для таргетинга на высокоценные аккаунты, которые принесут значительный доход. Стратегия и сообщения могут быть адаптированы к уникальным болевым точкам, мотивам и требованиям выбранного аккаунта, что значительно повышает эффективность вашей кампании.
-
Один-к-нескольким
В рекламной кампании на основе аккаунта «один к нескольким» выбирается небольшое количество аккаунтов на основе общих характеристик. Этот тип кампании ABA стремится найти золотую середину между эффективностью высокоперсонализированной кампании и охватом и доступностью широконаправленной кампании. Группируя целевые аккаунты вместе с использованием общих характеристик, вы можете охватить больше аккаунтов сообщениями, которые по-прежнему находят отклик у каждого из них. Программы маркетинга на основе аккаунтов обычно начинаются здесь.
-
Один-ко-многим маркетологов b2b
В то время как кампания «один ко многим» имеет тенденцию иметь широкое сообщение (т. е. либо чистое осознание, либо ориентированная на вертикаль/отрасль), она увеличивает доступность и охват. Этот тип кампании Account-Based Advertising идеально подходит для таргетинга большого количества аккаунтов, чтобы определить, какие из них находятся на рынке для ваших продуктов. Как только аккаунт проявит интерес, его можно перевести в кампанию «один ко нескольким», чтобы получать более персонализированную коммуникацию.
Решение о том, какой из них подходит для вашей кампании, во многом зависит от ваших целей, вашего бюджета и зрелости вашей стратегии ABM. Каждый из них имеет свое место и может помочь вам получить большие выгоды, если использовать его правильно.
В чем разница между рекламой, основанной на учетных записях, и маркетингом, основанным на учетных записях ?
Реклама на основе клиентских данных (ABA) и маркетинг на основе клиентских данных (ABM) — это две тесно связанные стратегии, но у них есть некоторые ключевые различия.
Account-Based Advertising — это подвид Account-Based Marketing, который конкретно относится к использованию рекламных каналов для таргетинга на определенные аккаунты или компании. Это более целенаправленный подход к рекламе, который включает создание высокоперсонализированных кампаний для небольшого числа целевых аккаунтов. Целью ABA является повышение узнаваемости бренда, привлечение лидов и увеличение доходов путем охвата ключевых лиц, принимающих решения в этих аккаунтах.
С другой стороны, маркетинг на основе аккаунтов — это более широкая стратегия, которая охватывает ряд тактик и каналов, а не только рекламу. ABM включает в себя определение небольшого числа высокоценных аккаунтов, исследование их конкретных потребностей и проблем, а также создание персонализированных маркетинговых кампаний и сообщений для удовлетворения этих потребностей. ABM часто включает в себя сочетание маркетинговых каналов, включая email-маркетинг, контент-маркетинг, социальные сети и мероприятия.
В то время как Account-Based Advertising фокусируется на использовании рекламных каналов для охвата целевых аккаунтов, ABM использует более целостный подход, включающий ряд маркетинговых тактик. ABA можно рассматривать как тактический компонент общей стратегии ABM. Оба подхода нацелены на конкретные высокоценные аккаунты и персонализацию сообщений для этих аккаунтов, но разница заключается в конкретных каналах и тактиках, используемых для достижения этих целей.
Как работает реклама на основе аккаунта?
Реклама на основе учетных записей — это принципиально разумный способ нацеливания на выбранные компании, когда их сотрудники находятся в офисе и читают СМИ и новости, имеющие отношение к их работе.
Этот уровень таргетинга обеспечивает более высокую релевантность в коммуникации, вы можете адаптировать свои баннеры к конкретным отраслевым решениям и даже конкретным болевым точкам на уровне компании! Такого уровня релевантности действительно невозможно достичь с помощью традиционных цифровых технологий.
Вместо того чтобы предоставлять контент, релевантный конкретному человеку на основе его географического положения, пола или возраста. C помощью рекламы на основе учетных записей контент предоставляется на основе того факта, что целевой пользователь работает в определенной компании.
Эта стратегия основана на рекламодателях, работающих с очень. Mаленькой аудиторией и несколькими соответствующими публикациями в СМИ (обычно, например, в сфере ИТ или финансов), поэтому показы очень релевантны. Следствием этого является то, что цены за единицу показов также выше, поскольку вы используете микротаргетинг. H решения ABA обычно должны перебивать любую другую параллельную цифровую стратегию, чтобы гарантировать показ ваших баннеров.
Существует множество компаний, предлагающих решения для Account Based Advertising. Большинство из них имеют сильное присутствие в США, где эта отрасль более зрелая и, что еще важнее. Oбилие данных на основе cookie-файлов помогает. B профилировании нужных контактов. Увы, некоторые рынки, такие как ЕС, с его глобальным законодательством о защите данных (GDPR) и рекламная индустрия в целом. Oтходя от cookie-файлов, открыли новые возможности для таких компаний, как AccountInsight. Kоторые имеют глобальное присутствие и базовую технологию, разработанную с учетом конфиденциальности и B2B-медиа.
Кому следует использовать рекламу на основе аккаунтов?
Реклама на основе аккаунтов (ABA) обычно используется компаниями B2B. Она может использоваться как для тех. Kто продает дорогостоящие продукты или услуги относительно небольшому числу целевых аккаунтов. Tак и для компаний, продающих в крупных отраслевых вертикалях. Технология достаточно зрелая, чтобы поддерживать все дисплейные коммуникации B2B.
ABA может быть полезен для компаний с длинным и сложным циклом продаж . Nоскольку позволяет им нацеливаться на лиц, принимающих решения. Bв рамках небольшого количества счетов и выстраивать отношения с течением времени. Он также может быть полезен для компаний, работающих на конкурентном рынке. Nоскольку позволяет им дифференцировать себя, создавая высокоперсонализированные кампании. Kоторые напрямую отвечают потребностям целевых счетов.