Торговое предложение — это техника, которую продающие электронные используют продавцы, чтобы убедить кого-то купить что-то у них. Однако, вместо того, чтобы говорить абстрактно, давайте продемонстрируем это на конкретном примере.
Знакомьтесь, Стив, 30-летний торговый продающие электронные представитель, который продает розовые карандаши. Сейчас он усердно работает над рекламным предложением, которое он собирается отправить по электронной почте:
«Уважаемый г-н Проспект,
Стив из «Pink Pencils» здесь. Мы проектируем и разрабатываем самые яркие розовые карандаши в мире. С нашими отмеченными наградами карандашами вы можете нарисовать любую картину в прекрасных розовых тонах. Обратите внимание, что мы предлагаем привлекательные скидки на оптовые покупки.
Если вам это покажется интересным, не стесняйтесь обращаться ко мне.
С наилучшими пожеланиями,
Стив Сандерс
Корпорация «Розовые карандаши».
Можете ли вы угадать, что ответит г-н Проспект?
Г-н Проспект: «Нет, нам не нужны розовые карандаши, потому что мы пользуемся черными. Я не думаю, что это действительно для нас».
Знаете, почему рекламная речь Стива отстой? Конечно, знаете! Потому что она подается преждевременно. Стив предполагает, что то, что ему нравится в карандашах, нравится и его покупателю. Он просто появляется и выплевывает все на потенциального покупателя, вместо того, чтобы собрать о нем информацию, заинтересовать его и представить решение, которое отвечает его потребностям.
Теперь, когда вы знаете, как продающие электронные выглядит ужасное коммерческое предложение, давайте посмотрим, как написать холодное электронное письмо, которое ваш потенциальный клиент откроет и последует его действиям.
Тема письма с коммерческим предложением №1
Согласно статистике аналитической и консалтинговой компании «Convince & Convert», 35% получателей холодных писем открывают или не открывают письма с рекламными предложениями в зависимости от темы письма. Что ж, такие темы, как «Срочно! Пожалуйста, прочтите!», «Слышали эти слухи о вас?», могут заставить получателя открыть ваше холодное письмо, но это не ваша настоящая цель. Помните, как неприятно получать письмо, не имеющее ничего общего с темой? Так что не забывайте сопоставлять ее с текстом письма.
Вот несколько хороших тем для более высоких показателей отклика и открываемости:
Если у вас есть общий знакомый с вашим потенциальным клиентом, укажите имя этого человека в теме письма. Чем больше ваш получатель доверяет вашему рефереру, тем более убедительным будет ваше письмо. «Крис Браун порекомендовал мне связаться с вами», «Я нашел вас через Кейт Брэдшоу».
Некоторые получатели будут больше Ресурс телефонных номеров Гонконга мотивированы выгодами. Например, «Новая стратегия SEO для [название компании]», «Экономия $10 тыс. для компании ABC».
Нумерованные списки. Узнайте некоторые конкретные болевые точки вашего потенциального клиента и укажите номер в теме письма. Например, «10 советов/приемов/идей для вашей HR-стратегии».
2 Краткое введение
При написании введения помните, что вам не обязательно подробно объяснять, что вы «Джон Доу из [название компании], которая является ведущим производителем осветительного оборудования для теле- и киноиндустрии в Канаде». Печально, но факт, что никому нет дела до вашей компании. Если они захотят, они могут проверить ваш веб-сайт или профили в социальных сетях. Вместо этого вы можете сказать: «Меня зовут Джон, и я [вставьте свою должность] в компании ACB [вставьте ссылку на ваш веб-сайт.] Я провел всестороннее исследование вашей компании и заметил [укажите проблему(ы) потенциального клиента.]»
3 Определите проблему в своем коммерческом предложении и предложите свое решение
Покажите получателю, что вы дескрипторы намерений пользователя знакомы с его проблемой и знаете, как ее решить. «Я заметил, что вы испытываете [добавьте проблему(ы) потенциального клиента здесь]. И у меня есть идея, которую я могу предложить, чтобы помочь получить [добавьте желаемый результат].
4 Проясните свою ценность
В своем письме сделайте предложение о ценности для потенциального клиента. Первое, что вам нужно сделать, это понять точную разницу между функциями и преимуществами. Все просто: свойство — это то, чем является что-то. Давайте рассмотрим пятичастную цифровую систему объемного звучания. Это свойство. Преимущество — это то, почему кто-то заботится, например, наслаждаться фильмами в комнате премиум-класса с потрясающим звуком. В целом, лучшие примеры питчей по электронной почте подчеркивают преимущества, а не функции, потому что это то, что волнует клиентов.
5 Добавьте «крючок» в свое торговое предложение
Если вы хотите сделать свою холодную рассылку по электронной почте личной, выдающейся и увлекательной, вам нужно выбрать крючок для каждого лида. Например, упомяните, как вы связались на LinkedIn, или что вы долгое время были большим поклонником их компании. Это создаст общую почву между вами и заставит вашего потенциального клиента читать дальше.
6 Закрытие
Ваш следующий шаг — попросить получателя ответить твердым, кристально ясным призывом к действию. Вы, вероятно, не слишком задумываетесь о своей подписи в электронной почте , но я настоятельно рекомендую закончить таиланд списки свой питч профессиональной подписью. С ее помощью вы можете не только предоставить информацию о том, кто вы и где работаете, но и добавить кликабельный призыв к действию.
генератор подписи электронной почты
7 подходов, которые вы можете использовать для написания лучшего продающего письма
Как маркетолог или владелец стартапа, вы, вероятно, создаете много контента. Однако может быть нелегко знать, что сказать и как это сказать, чтобы понравиться вашим получателям и заставить их кликнуть. Ниже приведены семь мощных методов, которые вы можете использовать для написания лучших холодных писем и повышения рейтинга кликов по вашим письмам.
1 Шаблоны электронных писем «До – После – Мост» (BAB)
«До» означает проблему;
«После» означает идеальный мир, в котором этой проблемы не существует;
«Мост» — здесь вам придется объяснить, как туда добраться.
Например:
«Поддержание соответствия вашего монитора стандартам медицинской визуализации требует времени. Представьте, что вы можете сделать это всего за несколько щелчков. Вот как: [представьте свое решение]»
2 Особенности – Преимущества – Преимущества (FAB) шаблоны электронных писем
Возможности – что можете делать вы, ваш продукт или услуга;
Преимущества – Полезен ли этот продукт или услуга?
Преимущества – Почему кто-то должен ценить преимущество.
Например:
«Этот автомобиль оснащен ультразвуковыми датчиками, которые помогут вам припарковаться в ограниченном пространстве без риска повреждения».
3 Шаблоны электронных писем «Внимание – Интерес – Желание – Действие» (AIDA)
Внимание – Привлечь внимание читателя.
Интерес – Как только вы привлекли их внимание, постарайтесь удержать его. Представляйте интересную и свежую информацию, используйте цепляющие подзаголовки и иллюстрации;
Желание – Убедите их, что им нужен ваш продукт. Чтобы вызвать желание, вы должны продемонстрировать, что ваш продукт/услуга/идея может сделать то, что вы говорите, и сделать жизнь потенциальных клиентов более комфортной;
Действие – Попросите ответить, посетить ваш веб-сайт и т. д.
Например:
«Зарабатывайте с Instagram. Десять уроков от экспертов. Бесплатное новое руководство с 20 страницами советов и других действенных рекомендаций, которые помогут вам добиться успеха в 2023 году. Загрузите сейчас».
4 Проблема – Агитация – Решение шаблонов электронной почты
Концепция довольно проста:
Проблема – Определите болевую точку вашего читателя;
Агитировать – сыпать соль на рану. Объяснить, что может произойти, если проблема останется нерешенной?;
Решить – предоставить решение.
Например:
«Теряете посетителей? Вы не одиноки, потому что каждый сайт теряет посетителей. Но с каждым уходящим клиентом вы теряете деньги. Если вы хотите отслеживать активность клиентов на своем сайте и оптимизировать его для лучшего пользовательского опыта, [представьте свой продукт]»
5 Пять основных шаблонов писем с возражениями
Люди могут быстро придумать причины не читать ваше холодное письмо. Наиболее распространенные из них:
У них нет достаточно времени;
У них нет денег;
Ваше предложение им не подойдет;
Они вам не верят;
Им это не нужно.
Если вы сможете преодолеть все эти возражения, замечательно. Если вы сможете решить хотя бы одно, здорово.
Вот хороший пример:
«Лучший способ провести следующие пять минут: простые исправления грамматики для вашего блога».
6 Звезда – Цепочка – Шаблоны писем Hook
Звезда – Представьте свой продукт/услугу/идею;
Цепочка – предоставьте ряд фактов, преимуществ, отзывов и причин;
Зацепите их — зацепите их убедительным призывом к действию.
Например:
«Создайте свой сайт с помощью WordPress. Выберите программное обеспечение, на котором работает 27% Интернета».