Если мы все согласны с основами, почему тактика B2B, которую мы знаем и любим — контент, электронная почта, SEO и т. д. — не работает так хорошо, как раньше? По сути, есть 2 причины:
- Недостаточные инвестиции в бренд : акцент на измеримом измерении спроса вместо создания бренда означает, что мы все в конечном итоге боремся за те же 3–10 % компаний, которые присутствуют на рынке, вместо того, чтобы создавать спрос с остальными 97–90 %.
- В худшем случае покупатели проявляют недоверие, а в лучшем — безразличие : годы продвижения электронных книг, подбадривающих писем, постов в социальных сетях и пропаганды СПЗ приучили покупателей к традиционной тактике, и наши покупатели все дольше остаются неизвестными и анонимными.
Вот лишь несколько убедительных причин, по которым медийная реклама B2B имеет значение и почему B2B-командам следует интегрировать ее в маркетинговые кампании своих клиентов.
1. Мир целенаправленной точности рекламы b2b
Рекламные объявления B2B выводят на передний план лазерно-фокусированный таргетинг. Команды B2B могут использовать подробные ресурс телефонных номеров саудовской аравии для создания кампаний, которые напрямую связываются с лицами, принимающими решения, профессионалами отрасли и ключевыми заинтересованными сторонами. Предоставляя персонализированные сообщения нужной аудитории, команды B2B увеличивают шансы на возникновение значимых взаимодействий, которые приводят к конверсиям.
2. Выход в центр внимания
По своей сути, дисплейная реклама B2B — это нечто большее, чем мгновенные конверсии. Это мощный инструмент для создания узнаваемости и признания бренда в отрасли.
3. Полное вездесущность
Возможность разработать целостную стратегию, объединяющую медийную рекламу с другими тактиками, такими как контент-маркетинг и кампании по электронной почте, позволяет командам B2B создавать захватывающий и увлекательный опыт для аудитории, что в результате обеспечивает бесперебойный путь покупателя.
4. Инсайты на основе данных рекламы b2b
Рекламные платформы B2B предлагают сокровищницу данных и аналитики, которая позволяет командам B2B измерять bсе, что вам нужно знать о законе pact – в требования pact добавлены испаряющиеся продукты! кампаний практически в реальном времени. Этот подход на основе данных гарантирует, что кампании остаются актуальными и оптимизированными, принося лучшие результаты клиентам.
5. Ремаркетинг: возвращение упущенных возможностей
Потенциал ремаркетинга в рамках B2B-рекламы нельзя недооценивать. B2B-команды могут повторно вовлекать пользователей, которые ранее взаимодействовали с веб-сайтами или контентом своих клиентов. Нацеливаясь списки бахрейна этих теплых лидов, команды могут возродить интерес и направить потенциальных клиентов обратно в воронку продаж, что приведет к повышению конверсии и укреплению отношений с клиентами.
Подводя итог, можно сказать, что благодаря точному таргетингу, мастерству построения бренда, многоканальному охвату, аналитическим данным, персонализированным сообщениям и эффективным возможностям ремаркетинга у B2B-команд есть шанс преобразовать маркетинговую среду B2B своих клиентов.
Почему B2C-реклама обычно считается неэффективной при таргетинге на аудиторию B2B
B2C-реклама, хотя и эффективна для кампаний, ориентированных на потребителя, часто плохо подходит для таргетирования аудитории B2B. Различная природа принятия решений, факторов покупки и информационных потребностей в сфере B2B делает тактику B2C относительно неэффективной. Лица, принимающие решения в сфере B2B, требуют сообщений, основанных на данных и ориентированных на ценность, что контрастирует с эмоциональными призывами, более подходящими для кампаний B2C.
Это делает выбор правильных инструментов и стратегий крайне важным. Хотя платформы Demand-Side (DSP) доказали свою ценность в сфере B2C, они часто не справляются с таргетингом на аудиторию B2B. Использование B2C DSP для кампаний B2B может привести к неэффективности и упущенным возможностям, таким как:
1. Несоответствие аудитории
Одна из основных причин, по которой B2C DSP плохо подходит для кампаний B2B, заключается в несоответствии аудитории. Например, в то время как аудитория B2B может быть ориентирована на всех. Aрхитекторов в стране, это будет огромной пустой тратой усилий, если ваше решение. B2B действительно только для 100 ведущих компаний в сегменте. Таким образом, механизмы сегментации и таргетинга аудитории. B2C DSP не будут соответствовать тонким критериям, необходимым для эффективного охвата и вовлечения аудиторий B2B.
2. Отсутствие контекстной релевантности
Маркетинг B2B процветает за счет контекстной релевантности и знания отраслевой специфики. Платформы DSP B2C могут не в полной мере отражать тонкости ландшафта B2B, что приводит к появлению рекламы. B которой отсутствует таргетинг и контекст. Kоторые находят отклик у лиц, принимающих решения в сфере B2B. Отсутствие этой контекстной релевантности может привести к отчуждению и снижению эффективности.